今天小編要和大家分享這樣一位客戶案例，該客戶采購的設備是氧化羅茨風機，但是他卻用了2年的時間采購我們的設備，這期間到底發(fā)生了哪些事情呢？

1、2014年咨詢氧化羅茨風機

在2014年時，該客戶就聯系了我們，期間也咨詢了很多廠家和品牌，與以往的接待流程一樣，我們?yōu)槠涮峁┝宋覀兯械脑敿毲闆r，幫助客戶采購，客戶有什么問題我們都會一一解答。該客戶獲取到了我們的報價方案之后，就沒有了音信，電話沒人接，微信沒人回，這樣的情況大約持續(xù)了有一周的時間。

2、低價選購某品牌羅茨風機

我們主動聯系客戶大約過了8天左右，客戶在微信上回復我們，說已經采購了別家的氧化羅茨風機，價格較我們的要低很多，看到這樣的情況，我們的工作人員并沒有因此而抱怨，而是與客戶說明：如果有機會可以下次合作，有任何問題隨時聯系我們即可，電話、微信都可以聯系我們！

3、2年后意外接到該客戶電話

2年后，該客戶于前天，也就是2016年7月3日聯系到了我們，說之前的氧化羅茨風機出現了問題，廠家聯系不上，看我們能否給修理一下，如果修理不好就重新采購一臺，我們了解到：該客戶的設備是葉輪、軸承、齒輪、電機出現了大面的損壞，一般需要返廠維修，因路程較遠，來回花費加上修理的費用接近一臺氧化風機的價格了，我們的工作人員建議更換一臺氧化風機。

由于客戶著急使用，所以我們以最快的速度為客戶進行報價、下單生產，客戶在于7月4日交付預付款之后，我們與當日安排車間進行生產，完全按照客戶所需型號進行生產。這今天我們會為客戶發(fā)送相關資料，包括氧化風機安裝使用維護手冊，讓客戶在安裝和使用過程中都沒有后顧之憂，我們還表示：只要在氧化風機使用過程中出現任何問題，都可以隨時聯系我們。

小結：2014年的回頭客戶，我們感謝客戶的信任，我們用心做事業(yè)，用心做服務，16年來我們一直用心做產品，用心做服務，因為我們知道，產品和服務是您選擇華東的理由，也是我們生存的根本。

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